作者 / 容 容

编辑 / 朱 婷

运营 / 小饼干

2023年正式翻篇，2024年已经开启。

过去的一年，是演技派配角上桌吃饭，部分顶流一年“白干”的一年；过去的一年，也是国产剧佳作与癫剧齐飞的一年。

倘若以往年王鹤棣、龚俊、李现、肖战、王一博的腾飞气势来看，2023年流量整体平稳。兵家必争之地——暑期档、国庆档，都没有横空出世般一家独大的热闹场景，但东边不亮西边亮，2023年有了一些观众更加喜闻乐见的变化

层的社会心理意义：身份认同的构建

。

在消费社会中，商品早已超越了其使用价值，被赋予了更多的符号意义。消费者购买商品，不仅是为了满足物质需求，更是为了构建和表达自我身份。明星作为公众人物，其形象、气质、价值观等都经过了精心包装和塑造，成为了某种社会身份和文化符号的代表。粉丝通过消费明星代言的产品，在某种程度上也是在表达对明星所代表的身份和价值观的认同，并试图将这些特质融入到自身的身份构建之中。

例如，当一位追求精致优雅的女性消费者看到自己喜爱的女明星代言了某款高端护肤品时，她购买这款产品的动机可能不仅仅是产品本身的功效，更是因为这款产品所承载的“精致”、“优雅”的符号意义与她所追求的自我身份认同相符。通过购买这款产品，她仿佛也离自己理想中的身份更近了一步。

进一步说，明星代言的“流量密码”并不仅仅在于明星个体的影响力，更在于明星与粉丝群体之间所形成的身份认同共同体

。粉丝群体通过对共同偶像的追捧和认同，形成了具有高度凝聚力和认同感的亚文化圈层。在这个圈层内部，明星代言的产品成为了连接粉丝、构建群体认同的重要媒介。粉丝通过购买和使用相同的产品，强化了彼此之间的群体归属感，并向外界传递着共同的价值观和审美取向。

品牌选择代言人时，除了考虑明星的知名度和流量，更需要关注明星的形象、气质、价值观等是否与品牌调性相符，以及明星的粉丝群体画像是否与品牌的目标受众相匹配。只有当明星、品牌、粉丝三者之间形成高度的契合度时，才能最大程度地发挥明星代言的营销效力。

随着社交媒体的兴起和信息传播方式的变革，明星代言的传统模式也面临着新的挑战。一方面，信息过载和注意力稀缺使得消费者对明星代言的接受度和信任度下降，品牌需要不断探索新的营销方式来吸引消费者注意力；另一方面，粉丝群体也呈现出更加多元化、个性化的趋势，传统的“流量明星”模式逐渐式微，品牌需要更加精准地定位目标受众，寻找更具个性化和差异化的代言人。

明星代言将不再是简单的“流量变现”，而将更加注重与消费者的情感连接和价值共鸣。品牌需要深入洞察消费者需求，挖掘明星代言背后的文化内涵和社会心理机制，打造更具个性化、情感化和参与感的营销体验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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