北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

总被人问到买房怎么砍价，其实真的没什么，和商场里买衣服差不多，所有的砍价都是这几步而已，无非就是拉锯战。当然也有一些不同的，毕竟这金额大。先说几个买房砍价的误区吧。

1. 假行家。

这种事儿无论在新房还是二手房上都经常出现，很多买家总想着能用几句刚学来的术语就镇住卖房的。其实哪有这种好事儿啊，假的就是假的，

房子比较容易砍价，房子卖的时间越久，开发商积压在房子上的资金就越大，对其就越不利，这时候的房价是最容易砍的。在实际操作方面，购房者一定要与售楼人员打好心理战，可以放下身段赢得朋友般的亲切感，然后再表现出一定的购房意愿，通过列举楼盘的情况，让销售人员觉得自己是有备而来，而且很有诚意购房，这时候，购房者可以列举出几个类似的楼盘，表明自己正在其中选择，从而吸引销售人员抓住这个客户。

在进一步交谈的时候，可以多挑出一些房屋的各种缺点、毛病，并略微夸大这些缺点、毛病的危害性，可以拿同一小区的不同房屋作比较，在这个过程中要注意观察对方的表情及心理变化，及时调整策略，打好心理战。

此外，购房者要注意购房时机。在楼盘认筹、解筹、开盘、节假日等环节很重要，开发商在这一特殊时期一般都会推出相应的优惠措施，同时，现在不少单位经常在搞一些如团购等活动，这时候一般都是购房的好时机。此外，消费者可以关注一些项目的尾盘，一般来说，尾盘的优惠幅度会相对大一些。

最后，如果购房者费尽九牛二虎之力还是砍不下价格，千万不要患得患失，瞻前顾后，可以用“再考虑考虑”为借口，先把事情放一放。这时候，如果房屋有降价的空间，一般来说销售人员都会尽力争取，不会轻易放过一个客户。有时候，买一套房子经过一两个月的考察比较、砍价很正常。（记者 余珉琨 商昌斌）