高手在民间！由温州市体育总会与浙报集团温州分社联合主办的“寻找温州民间体育达人·标杆体育社团”活动受到了温州民间体育的热烈欢迎。很快掀起了一轮报名热潮，在这些报名者中，到底有哪些酷炫的体育达人呢？

今天，让小编先剧透几位，让大家先睹为快吧！

从机械厂到健身房

健身达人 赵章雷

赵章雷从小渴望从军，向往成为一个真正的男子汉。但由于家里人反对，他与当兵失之交臂。十三年前，一次偶然的健身房之行，却意外地让他重新找

生儿”阿唐在抖音 上一下子火了。他认真演绎的小市民日常情景剧，让人在捧腹大笑之后，收获了另一番治愈。

此后，“阿唐”主推温州话情景剧短视频，收获了不俗的流量。在冲上爆款视频的赛道后，他从原单位辞职，全身心投入抖音视频创作。表演专业出身的他坦言，在抖音里找到了属于自己的一番天地。

“阿唐”告诉记者，从剧本到拍摄、构思都是他自己在探索，视频内容也进行了多番尝试。这期间，一直配合他演出的妈妈“萍姐”也逐渐成为流量担当。“现在都是我和妈妈一起出镜，人物设定就是易怒母亲和惹事儿子的搞笑组合。人设立起来后，视频的流量和粉丝群体也趋于稳定。”阿唐说。

“我的视频设定是中午12点左右上传，一般这个时候网友们已经拿到了外卖准备开吃，我的视频也成了他们的下饭菜。”“阿唐”笑称自己主打的是“下饭视频”，让风趣幽默的内容，为网友们打开解压通道。“视频火了以后就有一些商家找上门来寻找合作，基本上是在我的视频里植入广告的形式。”阿唐坦言，流量变现听起来很美，但对视频的点击量、转化率都是一个考验，“压力也是蛮大的”。

“懒人必学甜品：超简单的牛奶冰糕”“便利店自调饮料：今年夏天不需要奶茶了”…… 拥有500多万粉丝的温州抖音达人“别烦下雨”主打美食制作视频，200多条已经发布的视频，共收获了近8000万的点赞量。在网友心中，“别烦下雨”的视频给人一种分享“日常”的感觉，非常真实，结合本人形象，就是一个爱吃的邻家小妹。这种亲和力，加上简单实用的视频内容，让她“坐拥”16个粉丝群，目前账号首页已经挂上了10多个购物链接，包括零食特产、厨房电器、纸品湿巾等，爆款视 频的点击量正转化为实实在在的购买量。

直播间的“温州达人”登上垂直类目头部

隔天一次直播，一次播四小时，下播后对货选品，几乎无休的状态，这是千万元级直播间“小白蔡数码”主理人“蔡蔡”的日常。和“阿唐”“别烦下雨”这样凭借爆款视频走红的达人不同，以“蔡蔡”为代表的一批温州主播达人，在抖音直播间里火出了圈。从2021年12月15日首场抖音直播开播至今，专做数码影音产品直播的“蔡蔡”已经迅速成长为抖音相关类目里的头部主播。就在今年3月19日，她的单场直播总销售额突破1000万GMV（商品交易总额），迎来了自己直播生涯的一个全新里程碑。

“蔡蔡”告诉记者，做抖音直播话术很重要，开播前要去准备脚本，表达能力、话术都要去做训练“。对网友怎么称呼就是话术的重要内容之一，比如我卖的是数码影音产品，进直播间的60%~70%为男性，这时候我会称呼他们哥哥、大哥或者‘咱们家的男神’，这样一下子就拉近了彼此的距离。”外形甜美的“蔡蔡”在做数码类产品的直播时，无论是形象气质还是说话方式，都备受男性群体的青睐，与产品的目标客户高度匹配。

提及头部主播，“德赛男鞋直播间”注定是绕不开的黑马选手。2020年，德赛总经理张文杰亲自挂帅成立了德赛抖音电商直播团队。在他的带领下，“德赛男鞋直播间”去年跻身抖音男鞋类目头部。

“今天我们有福利优惠，大家喜欢的可以看一下商品列表。”“12号链接今天只要278元，1、2、3，上链接！”在德赛男鞋直播间里，张文杰时常亲自直播带货，并细致地讲解不同款式的产品。同时他反复向网友强调：“过去我们总是给其他品牌代工，让他们赚溢价，但今天希望能够直接带给消费者奢造平价的好鞋。”

凸显品质保证、详解鞋子材质、谈论设计理念，专业真诚的表达，让张文杰赢得“观众缘”。诚如一位网友的评论，“第一次在抖音上买鞋，随机刷到张总（张文杰）在直播，结果被他真诚的讲解所‘种草’……”

目前，“德赛Desai鞋业”等多个品牌矩阵直播间已经带动德赛工厂产值逆势增长60%。

接地气的“温州达人”探索共富路

“从田地里摘一个新鲜的西瓜，挖出瓜瓤，放入适量芒硝，再用牙签戳上西瓜皮密封回去，通风静置，十天后刮下西瓜表面的一层霜，便得到一瓶可以治愈口腔溃疡的西瓜霜。”这样一个饱含乡野风情又实用好看的视频，在抖音平台发布后，一下子收获了50多万的点赞量。这个爆款视频的作者便是被网友誉为“温州李子柒”的“石斛姑娘 【上山村】”（以下简称“石斛姑娘”）。

“石斛姑娘”是乐清龙西乡的90后姑娘潘娴雅。从2019年初分享铁皮石斛的视频开始，她便将镜头一直对准雁荡山里的草木植物。视频里秀丽旖旎的雁荡山水和抚慰人心的自然作物，构成了“石斛姑娘”的流量密码。看似普通的青梅酒、桂花糕、咸金桔，通过她将加工过程还原再现，让网友们感叹仿佛回到了小时候，看视频的同时也收获了不少生活常识和技能。

“乐清是‘中国铁皮石斛之乡’，我家正好也是种植石斛的，最初我是想通过视频提升雁荡铁皮石斛的知名度，打开我们的销路。后来拍着拍着发现，素材太过单一，所以我索性将村里其他的花草瓜果也一起拍摄，没想到点击量还挺高。”潘娴雅说。

她的作品在治愈人心的同时，也“俘获”了不少粉丝，目前已经有3个粉丝群。记者点开账号关联的“上山村滋补旗舰店”看到，依托视频本身的引流，店内销售的铁皮石斛粉、铁皮石斛干、铁皮石斛花、铁皮石斛切片等产品均有不俗业绩，总销量近50万份。

那边“石斛姑娘”在抖音上卖力推广铁皮石斛，这边“温州一村人”也正在尝试通过短视频带动村里致富。

“温州一村人”抖音号由永嘉桥下镇韩埠村出品，于去年10月正式推出。凭借村民自导自演的土味爆款短视频，短短五个多月收获上百万点击量，成为当地小有名气的网红账号。近年来，以教玩具产业名声在外的韩埠村，一直在积极搭上直播热，孵化本土网红，而抖音平台上一个个爆火的短视频，给他们带去了新的灵感。

“前段时间有一条视频，播放量突破了500多万，还收获7万多个赞。”韩埠村党总支书记林游对现在的成果很是满意，靠着这一条视频，“温州一村人”在短短两周内涨粉超过8000人，现在每天以几百个粉丝的速度在持续涨粉。

“温州一村人”专职导演黄焕然说，目前账号还处于流量积累的起步阶段，接下来要视频、直播两手抓，让视频跑起来，植入教玩具，增加曝光量；直播也开起来，让账号产生的经济价值变现，惠及更多的村民。

政府大力支持赋能温州新电商经济

活跃于抖音平台的不仅仅是普通市民，还有一批“时髦”的政府官员。他们努力尝试直播带货，希望通过这种方式转变机关干部对企业的服务模式，提升干部抓新经济的能力，适应新经济发展。新形势下，瓯海区先“卷”起来了。

“今天我给大家带来了瓯海的拳头产品——瓯海鞋，还有粉丝极限专享价，快来开启买买买模式”……2020年5月9日，时任瓯海区委副书记、区长曾瑞华（现任瓯海区委书记）走进直播间，在镜头前大声“吆喝”，向全国网友推介瓯海鞋。

“从区委书记到区长，还有包括我在内的一批区直单位一把手，都直播带过货。”瓯海区商务局局长谢东笑道，近年来瓯海以“政府引导+市场主导”布局推进直播产业全要素集聚发展，打造瓯海新电商“吸引力法则”，一批头部MCN与新电商“明星企业”涌现，电商生态也向短视频、社交、直播等多元渠道拓展。2022年，瓯海区网络零售额283.9亿元，全行业从业人员3.23万人，活跃店铺1.6万个；亿元、千万元级网络店铺94家、千万元级直播间47个、百万元级主播超200个。

谢东介绍，瓯海区还率全市之先实行 MCN直播电商产业培育行动，先后出台了《瓯海区促进电商( MCN )产业发展扶持办法》和《瓯海区MCN产业培育发展行动方案（2021-2022年）》、《瓯海区直播经济集聚区建设实施方案（2023-2025年）》等配套政策。

“瓯海区出台相关政策，拿出真金白银助力我们公司培育孵化达人，还提出要在中央商务区打造直播产业园的概念，让我们对下一步的发展更有信心。”位于瓯海中央商务区的红奇传媒（浙江）有限公司人力资源负责人贾寿建如是说。

贾寿建告诉记者，红奇传媒专注于直播带货和达人孵化，尤其是针对男粉群体的主播孵化，已经形成了一条较为成熟的孵化链条,旗下拥有“小白蔡数码”“超哥数码”等多个抖音数码影音类目的头部主播。同时，红奇传媒也是较早一批素人主播培养机构之一，目前合计粉丝量超800万，短视频曝光过5亿。

去年8月，温州抖音电商直播基地也在鹿城正式启用，该基地由“中国鞋都”联手抖音电商共同打造国内首个抖音鞋靴垂类基地，基地内部涵盖供应链选品中心、明星秀场直播间、20多个品牌直播间矩阵、网红打卡区以及可同时容纳300人 的红人孵化与培训中心，为入驻鞋企开启抖音电商新赛道，并提供一站式直播带货服务。

在短视频平台爆火的时代浪潮前，谁都不是旁观者。记者了解到，今年是全市大力发展新电商经济开局之年，温州将聚焦新电商经济集聚区建设、生态体系构建、IP热点+品牌打造和要素保障体系供给等方面，以吸引更多的电商人才和项目落地温州，共同开启温州新电商高质量发展的华丽篇章。

达人故事

潘娴雅：借短视频让家乡风物“火出圈”

抖音账号：石斛姑娘【上山村】 粉丝数量：176.5万

“让更多人看到家乡的铁皮石斛”，这是“石斛姑娘”潘娴雅拍摄视频的初衷。带着对家乡的浓浓情结，她将雁荡山里的自然作物，配上不同的调制手法，定格在一帧帧画面里，并通过网络将雁荡风物馨香远播。从2019年开始上传第一条视频至今，潘娴雅的抖音号已经收获了超过1600万的总点赞数。

潘娴雅说，因为平时喜欢拍照、拍视频，她就想把石斛的种植、加工等环节拍下来，放在抖音上，让更多人知晓。“一开始关于视频拍摄的定位，我们并没有一个明确的方向。记得有一次花了几百元的成本，拍摄了铁皮石斛煮米饭的一段视频，上传后一下子有1500多万的播放量，点赞量差不多是20多万。”这条视频的成功，让潘娴雅有了更大的兴致。

除了铁皮石斛，潘娴雅也尝试拍摄植物花果的视频。许多人对潘娴雅的心灵手巧佩服不已，但在她看来，许多做法在过去的农村很常见，每个人都能学会。比如小时候她和小伙伴经常采来野花染指甲。山里可以染指甲的花很多，像凤仙花、鸡冠花、胭脂草什么的，一出门就有。于是她把制作过程拍出来放在抖音上，希望有更多人来学。

虽然只是短短数十秒的视频，但拍摄过程并不轻松。潘娴雅告诉记者，有一次去拍一个石斛酒的视频，要爬一个斜坡，因为石头特别滑，她整个人掉到了水里，吓得够呛。素材拍摄完成后，后期剪辑也耗时耗力，有的可能要持续数月。

目前承担拍摄工作的是潘娴雅的丈夫黄灵超，出身水利专业的他为了当好妻子的助手，苦学拍摄技术。为了获得一个满意的镜头，他要反复试拍，还有周边物品的搭配、摆放位置等，都要精心设计，不厌其烦。后期的剪辑制作则由潘娴雅亲自操刀。“有些镜头，我觉得不理想的，还会推倒重拍，直到自己满意为止。”潘娴雅说。

带着这股追求完美的劲头，潘娴雅的抖音号越来越火，雁荡山水和物产通过视频走红出圈。“除了推广家乡的铁皮石斛，还经常有粉丝向我打听雁荡山的旅游，这让我感到自己的付出很有意义，也证明我毕业回到家乡、回到大山的选择是对的。”潘娴雅说，她要继续做一个留守乡村、记录美好的抖音达人。

达人故事

蔡满丽：两年时间孵化出千万级直播间

抖音账号：“小白蔡数码” 粉丝数量：136.2万

“刚开始做直播的时候，有长达两个月的时间，直播间在线不超过5个人，完全卖不出去东西。”回忆过往，蔡满丽感慨万千。作为“小白蔡数码”的主理人，蔡满丽硬是用了短短两年多时间，将一个最少时只有1个人在线的直播间，做到了近10万人同时在线的千万元级直播间。

七年前，在温州百奇众创电子商务有限公司担任策划设计负责人的蔡满丽因公司业务拓展，首次接触了直播行业。“我其实是不擅长表达的，甚至有点社恐，但我想做些突破。那会儿是做数码影音店铺的店播，类似于线上销售员，向网友讲解上架的各类产品。出于对产 品的了解，很快我就收获了一批粉丝。”蔡满丽告诉记者。

2020年，抖音一下子爆火，直播也随之兴起，被公司寄予厚望的蔡满丽向抖音直播发起了新的挑战。然而，刚一踏进这个门槛，等待她却是长达2个月销售为零的“尴尬期”。“原先做店播的时候，进直播间的都是有意向购买的客户，但抖音不一样，它属于泛流量，网友进来可能是因为产品，也可能仅仅是因为主播，你不知道他们的具体需求。”蔡满丽说。

原先张口就来的产品解说不灵了，甚至开始冷场忘词，但抖音平台有个必须播满4小时的规则，蔡满丽只能说服自己一定要坚持每天播满，再去摸索平台的“玩法”。那段时间，唱歌、讲段子、表演她都一一试过了，但毫无起色，“9.9元一副的耳机都卖不出一副”。

“还好后来我得到了专业人士的指导，他告诉我不是每天播满4个小时就是有效的，前期账号启动要有方法，而且要数据达标，总的来说就是方法错了。然后他告诉我什么叫做理话术，还有憋单、催单、上架等概念，以及如何做好团队配合。”蔡满丽告诉记者，她用了2个月的时间把直播这件事情渐渐弄明白，然后又用3个月组建了15人的团队。“刚组完团队不到5天，我们的销售额突破了1000元，虽然微不足道，但让我开心坏了！后面就一切都顺起来了，直到前不久突破1000万GMV（商品交易总额）。”蔡满丽说。

依托直播间的火爆出圈，蔡满丽现在开始打造个人IP，并陆续更新由她本人出镜的视频，目前视频点击量都还不错。在她看来，从主播到达人的蜕变，意味着可以从专做数码影音产品转向全品类领域，其中男性目标客户的消费力正是她要深挖的“。一起助力公司成为中国男粉带货第一MCN机构吧！”蔡满丽踌躇满志。

来源：温度新闻客户端·温州日报（记者：张晨）