得知贷款不用去银行网点，上海盛斌实业有限公司执行董事沈彬有些惊讶。在他印象里，找银行贷款是一件麻烦事，准备一大堆纸质资料不说，还得去银行跑上好几趟。
“没想到现在贷款这么方便，足不出户就拿到了270万元。”在招商银行上海分行客户经理的电话指导下，沈彬通过手机APP上传了资料，两分钟内就收到了预审批结果反馈，包括贷款预估额度、参考利率等，之后终审通过也仅用了一天。
【银行：针对痛点提升在线流程】
沈彬的经历
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自从特斯拉可以网上下单、微商可以提供越南新娘之后，房子几乎成了唯一一件不能在网上买到的商品或服务了。一提到房子，大家无一例外脱口而出：总要去看看的嘛。
那么去售楼处到底能看到什么？无非就以下几个场景——
氛围营造是协助开发商逼定客户用的，我们不去管它。
区位图、项目沙盘等传递的信息，几张A4纸或者一个pdf文档足够了。觉得信息不真实的，还可以比在售楼处更仔细的高德地图搜索一下；
样板间、园林展示区一本楼书也足够了；
项目销售进度，一张excel表格也够了；
其他细节项目信息，不是还有销售抖音讲解么；
价格谈判，都这个时候了，底价卖吧；
合同签订，现在可以邮寄，签字后再寄给开发商即可；付款，网银转账几乎不限额了。
我们还去售楼处做什么？躺床上刷刷抖音、做个Excel表格分析，就可以定房了。
02
大家能学会网上买房吗？
那么热火朝天的忙了这么久，到底效果如何？
问了一圈做房产营销的朋友，只有在北京有一个刚需上车盘有一套成交，其他均为0。
北京成交的这个项目，说在河北更合适，到天安门比廊坊还远很多。卖了三四年的老盘，200多万起价，不买这也没别的选择了。
许多置业顾问对这些动作也开始反感——其实并不喜欢拍抖音，领导分配了任务就做吧，做了好像也没效果；
营销经理也一脸无奈——总得找些事情给他们做，过一天要付一天工资的；
客户这边更是不领情：都什么时候了，还惦记着房子。生前房子再大，小小的骨灰盒才是你最终的家。
不过并不是没人关注房产，许多房产类公众号下有留言讨论房价，许多大佬及时发文分析疫情对房价影响几何，甚至部分投资客群开始考虑抄底楼市。
客户的反感是因为你们的营销太硬了——借疫情宣扬房产重要性、拉看房群看视频即可领红包甚至还有线下邀约，欲速则不达。
或者说，线上动作可以做，但是没打到点上。
03
线上卖房的临门一脚
真正决定房产行业营销效率的因素是什么？
是信任。
大多数一二线城市在售楼盘仅百十个左右，符合自己预算的则更少，基本在二十个以内。经过区域排除，真正到最后可以对比的也就三两个项目。甚至就一个项目。
那为什么必须要实地考察？不去一下，心里怎么会踏实。
见证了这个行业三十多年的粗放发展，看过太多被中介欺骗的报道，见过太多关于维权的新闻，谁敢轻易相信你们？
曾经做过短期的置业顾问，外拓时在家乐福遇到几个老阿姨聊了起来。一个老阿姨问：你们项目距离外环线有多远？
“8公里左右“。我回答。
”销售说8公里，那估计差不多12、3公里了“。一个阿姨附和。
那一刻我就想脱离这个行业了。
不去售楼处看一下五证，我怎么知道后面会不会维权？
不去认识一下销售，不去看看重金打造的售楼处，我怎么敢交钱？
不去多跑几趟，不跟销售混熟了，项目周边的公墓、火葬场，会有人告诉我吗？
在这个行业背景下，谁也不敢说那一句：你要的信息在线都能获取到，不影响你的判断与选择，网上可以直接定房。
建议营销口的朋友们多想一想，现在客户需要什么，是什么阻碍了成交。客户信任你们了，认可你们了，早晚会属于你们。
该买房结婚的，疫情过去了还是需要买；该置换的，疫情过去了还是需要置换；该买学区房的，疫情过去了还是得考虑孩子未来。
现在要做的不是获取客户，不是抢夺资源。而是——
利用你们广博的人脉，多传递一些真实客观的疫情信息。整天讲客户立场，急客户之所急才是客户立场。
多讲讲有温度的东西，多讲讲开发商的理念，给大家梳理明白你们核心价值是什么，你们的产品与其他品牌区分度在哪？
多讲讲你们对品质的理解，多讲讲你们物业服务的贴心，多讲讲你们对城市管理的思考。
海尔砸了76台冰箱，大家记住了这个品牌；京东推出七天无理由退货，大家习惯了网购；“掌握了核心科技”的格力，也做到了空调第一。
等到大家信任开发商像信任马斯克一样，网上下单买房的日子就不远了。
对于近期想买房的朋友，不要急，马上春暖花开。
